項目建議書(shū)不僅在大型項目招投標中會(huì )使用萎赚，在一般性的商業(yè)活動(dòng)中的使用也在增加。如何為對方提供一份既能滿(mǎn)足對方需求单绑，而又能規避商業(yè)細節地完美培訓項目建議書(shū)呢?

一、客戶(hù)需求要清晰

客戶(hù)常常不能準確地定義問(wèn)題，有時(shí)客戶(hù)甚至不能很準確或詳細地描述問(wèn)題喻括，這樣你對客戶(hù)任務(wù)清單的分析以及對客戶(hù)需求的理解變得非常重要；

二、自身優(yōu)勢要明確

在撰寫(xiě)培訓項目建議書(shū)時(shí)，我們多數地寫(xiě)法是"我們提供英語(yǔ)培訓"、"我們輔助客戶(hù)設計了其培訓體系地搭建"諸如此類(lèi)地語(yǔ)句。所有這些地寫(xiě)法都是有一個(gè)同樣地錯誤：每個(gè)定義都以"我們"或"我"為中心续衣，描述銷(xiāo)售或銷(xiāo)售什么讶口，都是站在自身地職責與任務(wù)上來(lái)表述文字，所以不能引起客戶(hù)強烈地共鳴。

三、注重培訓結果，不是銷(xiāo)售宣傳

成功的培訓項目建議書(shū)不是銷(xiāo)售計劃書(shū)，盡力描述培訓公司能給客戶(hù)帶來(lái)的培訓積極效果，同時(shí)要把曾經(jīng)服務(wù)過(guò)地"客戶(hù)證據"提供給對方邪局。

四陷寝、文字中多加入圖標

普通的培訓項目建議書(shū)更多地是用文字地方法來(lái)闡述培訓公司的觀(guān)點(diǎn)，文字在描述細節點(diǎn)比圖示更加有效仍腮，但是圖示最大的優(yōu)勢就是結構化藕溅，清晰化。

五、重視細節處理

在撰寫(xiě)項目建議書(shū)時(shí)蚣录，會(huì )放置logo在項目建議書(shū)中谅沛，但好多時(shí)候只在封面題目放置，到內容部卻忘掉了惹揍，不能貫穿始終滑信。

還要注意培訓項目建議書(shū)內容的豐富性稍走，這也是體現重視地細節，華經(jīng)縱橫建議可以請專(zhuān)業(yè)機構代寫(xiě)，這樣就避免了以上問(wèn)題。

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