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風(fēng)險投資認可的商業(yè)計劃書(shū)是怎樣的
發(fā)布時(shí)間 2018-12-14 14:03:31 來(lái)源：中經(jīng)縱橫
一般的風(fēng)險投資公司會(huì )收到大量各式各樣的商業(yè)計劃書(shū)，一個(gè)風(fēng)險投資者每天都要閱讀十幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書(shū)，然而其中僅有幾份能夠引起他們進(jìn)一步閱讀的興趣案五。那么該如何讓風(fēng)險投資者對你的商業(yè)計劃書(shū)感興趣呢？為了確保你的商業(yè)計劃書(shū)能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力，我們建議如下：
1、開(kāi)篇直奔主題
撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資，不是與他們閑聊崩泡，因此瘫略，寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)時(shí)，應該避免一些與主題無(wú)關(guān)的內容怨僻，要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接地切入主題，風(fēng)險投資者很忙诲双，沒(méi)時(shí)間閱讀無(wú)關(guān)信息。這一點(diǎn)對于很多初次創(chuàng )業(yè)者在撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)時(shí)是應當格外注意的。
2怎棱、詳盡產(chǎn)品說(shuō)明
在商業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節。包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段宝冕？它的獨特性怎樣溯睛？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品蒙畴，為什么拔稳？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？
把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和你一樣對產(chǎn)品有興趣透协。在商業(yè)計劃書(shū)中，應盡量用簡(jiǎn)單易懂的詞語(yǔ)來(lái)描述商品及其屬性恍涂，制訂商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的能力。商業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述瓦糟，要讓投資者感到：“這種產(chǎn)品是獨一無(wú)二的!”
3、競爭對手分析
在商業(yè)計劃書(shū)中腥幻，應細致分析競爭對手的情況骄宋。競爭對手都是哪些副娘？他們的產(chǎn)品是如何工作的雨仁？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)问麸？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么飞瓤？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論你相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢运褪，要向投資者展示淮阐，顧客偏愛(ài)你的原因是：你的產(chǎn)品質(zhì)量好葬苟，送貨迅速镀虐，定位適中绿相，價(jià)格合適等等，商業(yè)計劃書(shū)要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競爭者蛾坯，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書(shū)中，還應闡明競爭者給帶來(lái)的風(fēng)險以及你所采取的對策。
4咬清、營(yíng)銷(xiāo)計劃
商業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟闯传、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃宰闰，計劃中應列出你打算開(kāi)展廣告消李、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區健十，明確每一項活動(dòng)的預算和收益肘渔。商業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下銷(xiāo)售戰略：是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員柿高？是使用轉賣(mài)商苍鲜、分銷(xiāo)商還是特許商?將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓州拥？此外，商業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。
5木妇、如何生產(chǎn)
商業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)邑丰，如何組裝產(chǎn)品？生產(chǎn)需要哪些原料？擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源槐喜？生產(chǎn)和設備的成本是多少鲜滩？是買(mǎi)設備還是租設備？解釋有關(guān)產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送方面的固定成本和變動(dòng)成本的情況程储。