商業(yè)計劃書(shū)應能反映經(jīng)營(yíng)者對項目的認識及取得成功的把握，它應突出經(jīng)營(yíng)者的核心競爭力几析；最低限度反映經(jīng)營(yíng)者如何創(chuàng )造自己的競爭優(yōu)勢剃浇，如何在市場(chǎng)中脫穎而出，如何爭取較大的市場(chǎng)份額，如何發(fā)展和擴張。種種“如何”是構成商業(yè)計劃書(shū)的說(shuō)服力。若只有遠景目標、期望而忽略“如何”混稽，則商業(yè)計劃書(shū)便成為“宣傳口號”而已是酣。

商業(yè)計劃書(shū)包含的范圍很廣，但一般離不開(kāi)以下題目：經(jīng)營(yíng)者的理念、市場(chǎng)、客戶(hù)汞坚、比較優(yōu)勢、管理團隊豆玖、財務(wù)預測、風(fēng)險因素等等脓额。對市場(chǎng)的分析應由大入小，從宏觀(guān)到微觀(guān)策橘，以數據為基礎，深刻的描述公司/ 項目在市場(chǎng)中將爭取的定位炕萨。對比較優(yōu)勢，應在非常清楚本身強弱情況及競爭對手的戰略而作分析。至于管理團隊，應從各人的背景及經(jīng)驗分析其對公司/ 項目中不同崗位的作用孵驶。財務(wù)預測是最關(guān)鍵的，應將絕大部分的假設及其所引致的財務(wù)影響徹底的描述及分析。當然，假設是不確定的纺弊，但有理?yè)募僭O加上嚴謹的邏輯思維及系統的演示方法，將可大大地增強可信性嗦事。雖知道絕大部分人都有傾向成功的心態(tài)，只要道理明白帖沦，不浮夸，自然會(huì )讓人相信的题翻。風(fēng)險因素最能顯示經(jīng)營(yíng)者是否真的明白自己的生意，風(fēng)險因素多不等于該生意不該做，關(guān)鍵是如何控制或回避風(fēng)險，能將控制或回避風(fēng)險的手段交代清楚第油，是代表成功的重要一步。

通過(guò)編寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)，經(jīng)營(yíng)者會(huì )更了解生意的整體情況及業(yè)務(wù)模型，亦能讓投資者判斷該生意的可盈利性范拘，它是市場(chǎng)融資的一種關(guān)鍵工具。

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