商業(yè)計劃書(shū)是為著(zhù)一個(gè)既定目的（一般為融資），經(jīng)深思熟慮，以數據、個(gè)案此逊、事實(shí)為基礎，預測在一定條件、資源的配合下，創(chuàng )造出可觀(guān)回報的生意的一份藍圖。它本身雖然存在不少的不確定因素，但卻通過(guò)蠻有說(shuō)服力的語(yǔ)言及行動(dòng)方案，讓閱讀者（當中大部分是投資者）能對其內容充分了解，并投入信心的一票尽副。一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)能讓人相信只要按“計劃”行事督惰，便能成功。

商業(yè)計劃書(shū)應能反映經(jīng)營(yíng)者對項目的認識及取得成功的把握，它應突出經(jīng)營(yíng)者的核心競爭力；最低限度反映經(jīng)營(yíng)者如何創(chuàng )造自己的競爭優(yōu)勢，如何在市場(chǎng)中脫穎而出，如何爭取較大的市場(chǎng)份額，如何發(fā)展和擴張蚁悴。種種“如何”是構成商業(yè)計劃書(shū)的說(shuō)服力霹早。若只有遠景目標、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計劃書(shū)便成為“宣傳口號”而已勇晚。

第一部分 XX項目摘要

一签杈、公司簡(jiǎn)單描述

二、公司的宗旨和目標

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五疹鳖、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、XX市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介

八迷啄、核心經(jīng)營(yíng)團隊

九、公司優(yōu)勢說(shuō)明

十、目前公司為實(shí)現目標的增資需求：原因拜张、數量、方式怨唾、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財務(wù)分析

1雕憔、財務(wù)歷史數據

2、財務(wù)預計

3、資產(chǎn)負債情況

第二部分 XX項目綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨

二、公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標

四、公司管理

1孩擂、董事會(huì )

2、經(jīng)營(yíng)團隊

3、外部支持

第二章 XX技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1爬舰、主要產(chǎn)品目錄

2、產(chǎn)品特性

3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4、研發(fā)計劃及時(shí)間表

5失息、 知識產(chǎn)權策略

6、 無(wú)形資產(chǎn)

三、XX產(chǎn)品生產(chǎn)

1补胚、資源及原材料供應

2、現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴建設施纯末、要求及成本惹黔，擴建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設備及需添置設備

5、產(chǎn)品標準杰打、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲運

第三章 XX市場(chǎng)分析

一、XX市場(chǎng)規模窍仰、市場(chǎng)結構與劃分

二、XX目標市場(chǎng)的設定

三盅算、XX產(chǎn)品消費群體、消費方式韩容、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況疹捕，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和） 產(chǎn)品排名及品牌狀況

五纷铣、XX市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )

六、XX行業(yè)政策

第四章 XX競爭分析

一、有無(wú)行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額

三蟀俊、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四竟痰、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 XX市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃

二、銷(xiāo)售政策的制定

三卿叽、銷(xiāo)售渠道朋譬、方式咆鸽、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五鼓畅、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透

1、主要促銷(xiāo)方式

2闪水、廣告/公關(guān)策略碴巾、媒體評估

七吵识、產(chǎn)品價(jià)格方案

1、定價(jià)依據和價(jià)格結構

2滨亲、影響價(jià)格變化的因素和對策

八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式违寞，銷(xiāo)售周期的計算

九君淫、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標

第六章 XX投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）

二卡者、資金使用計劃及進(jìn)度

三浮埂、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等）

四、資本結構

五挑随、回報/償還計劃

六正班、資本原負債結構說(shuō)明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資后股權結構

十腐骇、股權成本

十一光攀、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章 XX項目投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章 XX項目風(fēng)險分析

一、資源風(fēng)險

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險

三、研發(fā)風(fēng)險

四广斗、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五瘸孽、成本控制風(fēng)險

六园肘、競爭風(fēng)險

七院脏、政策風(fēng)險

八耘轧、財務(wù)風(fēng)險

九诗斟、管理風(fēng)險

十碾屏、破產(chǎn)風(fēng)險

第九章 公司管理

一、公司組織結構

二竿裂、管理制度及勞動(dòng)合同

三们颜、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 XX項目財務(wù)分析

一、財務(wù)分析說(shuō)明

二、財務(wù)數據預測

1、銷(xiāo)售收入明細表

2、成本費用明細表

3疙汁、薪金水平明細表

4、固定資產(chǎn)明細表

5、資產(chǎn)負債表

6、利潤及利潤分配明細表

7、現金流量表

8萍捌、財務(wù)指標分析

一般商業(yè)計劃書(shū)編制時(shí)間

一份完整的商業(yè)計劃書(shū)編制，專(zhuān)業(yè)投資顧問(wèn)公司需要10-15個(gè)工作日茅铺。

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