雖然企業(yè)的商業(yè)計劃不一定需要一個(gè)固定的模式，但其編寫(xiě)格式還是相對標準化的，這些格式涵蓋了一個(gè)商業(yè)計劃最需要回答問(wèn)題的層面宪售，得到了眾多專(zhuān)家和實(shí)踐者的一致公認。一個(gè)企業(yè)自身的商業(yè)計劃和一個(gè)給潛在投資者遞交的商業(yè)計劃可能在形式上或訴求重點(diǎn)都略有差異，但其實(shí)質(zhì)和根本應該是完全一致的棺耍。大致而言剪芍，任何一個(gè)商業(yè)計劃都必須仔細審視并分析描述企業(yè)的目標否钙，所處的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，所能夠提供的產(chǎn)品和服務(wù)，會(huì )遇到的競爭，對手的管理和其他資源汇光，如何滿(mǎn)足顧客的要求砰穗，長(cháng)期優(yōu)勢以及企業(yè)的基本財務(wù)狀況和財務(wù)預測蓬穴。至于如此重要的商業(yè)計劃究竟該讓誰(shuí)來(lái)編制完成，主要是視企業(yè)規模大小而定员研，但一般都是由企業(yè)核心成員研討形式蛉艾，必要時(shí)舵牛，還可外聘專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)來(lái)進(jìn)行協(xié)助预麸。下面青竹，我們以一個(gè)完整的范例來(lái)描述商業(yè)計劃書(shū)球匕。

封面和目錄

商業(yè)計劃封面看起來(lái)要既專(zhuān)業(yè)又可提供聯(lián)系信息，如果對投資人遞交叽赊，最好能夠美觀(guān)漂亮脚仔，并附上保密說(shuō)明崭守，而準確的目錄索引能夠讓讀者迅速找到他們想看的內容肛根。

行政性總結

這是一個(gè)非常重要的綱領(lǐng)性前言徘吞，主要是概括介紹企業(yè)的來(lái)源荠骂、性質(zhì)纹烹、目標和策略寒焚，產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)奸误，市場(chǎng)潛力和競爭優(yōu)勢，管理隊伍的業(yè)績(jì)和其他資源，企業(yè)預期的財政狀況及融資需求等信息已卸。

企業(yè)描述

將企業(yè)的歷史十带、起源及組織形式作出介紹迎卤，并重點(diǎn)說(shuō)明企業(yè)未來(lái)的主要目標(包括長(cháng)期和短期)捞夷，企業(yè)所供產(chǎn)品和服務(wù)的知識產(chǎn)權及可行性锯湖，這些產(chǎn)品和服務(wù)所針對的市場(chǎng)以及當前的銷(xiāo)售額，企業(yè)當前的資金投入和準備進(jìn)軍的市場(chǎng)領(lǐng)域及管理團隊與資源蓖乘。

市場(chǎng)分析

描述企業(yè)定位行業(yè)的市場(chǎng)狀況，指出市場(chǎng)的規模、預期增長(cháng)速度和其他重要環(huán)節，包括市場(chǎng)趨勢，目標顧客特征色忌，市場(chǎng)研究或統計丈咐，市場(chǎng)對產(chǎn)品和服務(wù)的接受模式和程度棵帽，對投資者而言，要讓他確信這個(gè)市場(chǎng)是巨大且不斷增長(cháng)的。

競爭分析

明確指出與企業(yè)競爭的同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)蔓应，分析競爭態(tài)勢和確認競爭者信息舒鼎，包括競爭者的身份、來(lái)源和所占市場(chǎng)份額，他們的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，最近的市場(chǎng)變化趨勢等，同時(shí)認真比較企業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)在價(jià)格鲫售、質(zhì)量、功能等方面有何不同宗那，解釋企業(yè)為什么能夠贏(yíng)得競爭卵慰。

產(chǎn)品和服務(wù)

列舉企業(yè)當前所提供的產(chǎn)品和服務(wù)類(lèi)型，以及將來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)計劃，陳述產(chǎn)品和服務(wù)的獨到之處，包括成本、質(zhì)量合呐、功能、可靠性和價(jià)格等龟淡，指出產(chǎn)品所處生命周期或開(kāi)發(fā)進(jìn)展米奸，如果本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有獨特競爭優(yōu)勢肋演，應該指出保護性措施和策略。

財務(wù)計劃

包括企業(yè)的實(shí)際財務(wù)狀況，預期的資金來(lái)源和使用，資產(chǎn)負債表，預期收入(利潤和虧損狀況)以及現金流量預測等。這部分內容是商業(yè)計劃的關(guān)鍵部分，’制定過(guò)程中最好能尋求會(huì )計師和其他專(zhuān)業(yè)人士的幫助夹村，財務(wù)預測的設想總是先于實(shí)際的數字，所以晃择，預測要現實(shí)合理并且可行。

附錄

這部分應附上關(guān)鍵人員的履歷、職位，組織機構圖表寝蹈，預期市場(chǎng)信息，財務(wù)報表以及商業(yè)計劃中陳述的其他數據資源等每境。

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