關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么角钩？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少雨女，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)浩爪，這樣出資者就會(huì )和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義糟趾。制訂商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響咸耍，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述纫英，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙吝葵、多么令人鼓舞啊克蚂！”

敢于競爭

在商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)磨朦？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)长鳍？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額魁腺，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額椅文，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示房嘲，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速捶贝，定位適中，價(jià)格合適等等区为，商業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者杯聚，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書(shū)中简焚，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

了解市場(chǎng)

商業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解苫昌。要細致分析經(jīng)濟叉憾、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響仙滋，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告刚驶、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。商業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員罩缴？企業(yè)是使用轉賣(mài)商照掏、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓误褪？此外羹应，商業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。

表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)铃绒，如何組裝產(chǎn)品香斥？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料如吠？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源饿婴？生產(chǎn)和設備的成本是多少虽缕？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備涕蜂？解釋與產(chǎn)品組裝断颜，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

展示你的管理隊伍

把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍朵寝。這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗螺子，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看腹躁，這支隊伍里都有誰(shuí)卜朗！如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)辫狼，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽漾填！”管理者的職能就是計劃版兄、組織檬撒、控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)壳影。在商業(yè)計劃書(shū)中绿贞，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責夭苗，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能辈末、特點(diǎn)和造詣袄秩，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻辰晕。

商業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。

出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內容碴萍，但卻是出資者首先要看的內容桐绒，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手篮患，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略欢际，公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括垛早。如果公司是一本書(shū)牲迫，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì )成為行業(yè)中的巨人怯宅，我已等不及要去讀計劃的其余部分了赁呼。”

周詳的退身之路

周詳的退身之路，無(wú)論投資最后結局如何，風(fēng)險投資者都會(huì )十分關(guān)心這一問(wèn)題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長(cháng)時(shí)間擁有產(chǎn)權，遲早他們要撤出投資。每一個(gè)風(fēng)險投資者的既定目標都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D的銀行現金。因此媒龟，在你的計劃書(shū)中，必須明確指出他們的退身之路诵实。比如：公司股票上市惰拱、股權轉讓、回購等退身措施殿雪。

上一篇 : 商業(yè)計劃書(shū)的信息需求

下一篇 : 商業(yè)計劃書(shū)的材料清單