一、銷(xiāo)銨炸藥市場(chǎng)調查內容

　　市場(chǎng)調查的內容涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，主要包括有：
　　1讥电、市場(chǎng)環(huán)境的調查
　　市場(chǎng)環(huán)境調查主要包括經(jīng)濟環(huán)境筐眷、政治環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境、科學(xué)環(huán)境和自然地理環(huán)境等躯肌。具體的調查內容可以是市場(chǎng)的購買(mǎi)力水平，經(jīng)濟結構，國家的方針诞仓，政策和法律法規，風(fēng)俗習慣，科學(xué)發(fā)展動(dòng)態(tài)蝠筑，氣候等各種影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的因素。
　　2、市場(chǎng)需求調查
市場(chǎng)需求調查主要包括消費者需求量調查、消費者收入調查柄立、消費結構調查、消費者行為調查，包括消費者為什么購買(mǎi)、購買(mǎi)什么、購買(mǎi)數量、購買(mǎi)頻率伐歇、購買(mǎi)時(shí)間、購買(mǎi)方式、購買(mǎi)習慣、購買(mǎi)偏好和購買(mǎi)后的評價(jià)等。
　　3、市場(chǎng)供給調查
市場(chǎng)供給調查主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)能力調查、產(chǎn)品實(shí)體調查等。具體為某一產(chǎn)品市場(chǎng)可以提供的產(chǎn)品數量、質(zhì)量、功能、型號卫殷、品牌等，生產(chǎn)供應企業(yè)的情況等。
　　4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素調查
　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素調查主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)的調查狈叶。產(chǎn)品的調查主要有了解市場(chǎng)上新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的情況、設計的情況、消費者使用的情況陡靴、消費者的評價(jià)、產(chǎn)品生命周期階段、產(chǎn)品的組合情況等。產(chǎn)品的價(jià)格調查主要有了解消費者對價(jià)格的接受情況，對價(jià)格策略的反應等。渠道調查主要包括了解渠道的結構脾韧、中間商的情況祷盐、消費者對中間商的滿(mǎn)意情況等。促銷(xiāo)活動(dòng)調查主要包括各種促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，如廣告實(shí)施的效果诉拔、人員推銷(xiāo)的效果耘苛、營(yíng)業(yè)推廣的效果和對外宣傳的市場(chǎng)反應等。
　　5、市場(chǎng)競爭情況調查
　　市場(chǎng)競爭情況調查主要包括對競爭企業(yè)的調查和分析情植，了解同類(lèi)企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格等方面的情況，他們采取了什么競爭手段和策略，做到知己知彼奕枢，通過(guò)調查幫助企業(yè)確定企業(yè)的競爭策略。

二、銷(xiāo)銨炸藥市場(chǎng)調查方案

一個(gè)完善的市場(chǎng)調查方案一般包括以下幾方面內容：
　　1、調查目的要求
　　根據市場(chǎng)調查目標，在調查方案中列出本次市場(chǎng)調查的具體目的要求氯疆。例如：本次市場(chǎng)調查的目的是了解某產(chǎn)品的消費者購買(mǎi)行為和消費偏好情況等。
　　2、調查對象
　　市場(chǎng)調查的對象一般為消費者轿钠、零售商填大、批發(fā)商听量，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷(xiāo)調查產(chǎn)品的商家坷随，消費者一般為使用該產(chǎn)品的消費群體此熬。在以消費者為調查對象時(shí)屹蚊，要注意到有時(shí)某一產(chǎn)品的購買(mǎi)者和使用者不一致叭冕，如對嬰兒食品的調查奸鸯，其調查對象應為孩子的母親炊惊。此外還應注意到一些產(chǎn)品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體拧乔，這時(shí)調查對象應注意選擇產(chǎn)品的主要消費群體吏麻，如對于化妝品捅位，調查對象主要選擇女性；對于酒類(lèi)產(chǎn)品痴猖，其調查對象主要為男性球灰。
　　3、調查內容
　　調查內容是收集資料的依據荷憋，是為實(shí)現調查目標服務(wù)的颓帝，可根據市場(chǎng)調查的目的確定具體的調查內容伦吠。如調查消費者行為時(shí)碗挟，可按消費者購買(mǎi)、使用，使用后評價(jià)三個(gè)方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定要全面着雪、具體，條理清晰、簡(jiǎn)練，避免面面俱到，內容過(guò)多，過(guò)于繁瑣，避免把與調查目的無(wú)關(guān)的內容列入其中恤煞。
　　4贵埋、調查表
　　調查表是市場(chǎng)調查的基本工具株搔，調查表的設計質(zhì)量直接影響到市場(chǎng)調查的質(zhì)量香到。設計調查表要注意以下幾點(diǎn)：
　　　□迥酢（1）調查表的設計要與調查主題密切相關(guān)，重點(diǎn)突出，避免可有可無(wú)的問(wèn)題；
　　　　（2）調查表中的問(wèn)題要容易讓被調查者接受荸实，避免出現被調查者不愿回答涯锅、或令被調查者難堪的問(wèn)題；
　　　　（3）調查表中的問(wèn)題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問(wèn)題放在前面，較難回答的問(wèn)題放在中間，敏感性問(wèn)題放在最后；封閉式問(wèn)題在前，開(kāi)放式問(wèn)題在后；
　　　　（4）調查表的內容要簡(jiǎn)明、盡量使用簡(jiǎn)單、直接、無(wú)偏見(jiàn)的詞匯，保證被調查者能在較短的時(shí)間內完成調查表。
　　5、調查地區范圍
　　調查地區范圍應與企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍相一致像寒，當在某一城市做市場(chǎng)調查時(shí)，調查范圍應為整個(gè)城市；但由于調查樣本數量有限，調查范圍不可能遍及城市的每一個(gè)地方，一般可根據城市的人口分布情況，主要考慮人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個(gè)小范圍調查區域，劃分原則是使各區域內的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個(gè)區域，在各個(gè)區域內實(shí)施訪(fǎng)問(wèn)調查于样。這樣可相對縮小調查范圍，減少實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)工作量，提高調查工作效率，減少費用。
　　6、樣本的抽取
　　調查樣本要在調查對象中抽取，由于調查對象分布范圍較廣，應制定一個(gè)抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數量可根據市場(chǎng)調查的準確程度的要求確定，市場(chǎng)調查結果準確度要求愈高，抽取樣本數量應愈多，但調查費用也愈高鸡擎，一般可根據市場(chǎng)調查結果的用途情況確定適宜的樣本數量贡栖。實(shí)際市場(chǎng)調查中，在一個(gè)中等以上規模城市進(jìn)行市場(chǎng)調查的樣本數量，按調查項目的要求不同，可選擇200～1000個(gè)樣本，樣本的抽取可采用統計學(xué)中的抽樣方法。具體抽樣時(shí)，要注意對抽取樣本的人口特征因素的控制，以保證抽取樣本的人口特征分布與調查對象總體的人口特征分布相一致。
　　7、資料的收集和整理方法
　　市場(chǎng)調查中，常用的資料收集方法有調查法、觀(guān)察法和實(shí)驗法，一般來(lái)說(shuō)锯弄，前一種方法適宜于描述性研究，后兩種方法適宜于探測性研究。企業(yè)做市場(chǎng)調查時(shí)，采用調查法較為普遍，調查法又可分為面談法、電話(huà)調查法、郵寄法柜去、留置法等。這幾種調查方法各有其優(yōu)缺點(diǎn)，適用于不同的調查場(chǎng)合，企業(yè)可根據實(shí)際調研項目的要求來(lái)選擇。資料的整理方法一般可采用統計學(xué)中的方法，利用Excel工作表格牧凯，可以很方便地對調查表進(jìn)行統計處理，獲得大量的統計數據。

三、銷(xiāo)銨炸藥市場(chǎng)專(zhuān)項調查報告大綱（可根據實(shí)際需求進(jìn)行調整）

第一章 銷(xiāo)銨炸藥產(chǎn)品專(zhuān)項調研方法介紹
　　第一節 調研方式介紹
　　第二節 市場(chǎng)規模統計范疇
　　第三節 市場(chǎng)預測模型

第二章 銷(xiāo)銨炸藥項目產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析
　　第一節 國際宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境
　　第二節 國內宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境
　　第三節 政策環(huán)境研究
　　第四節 行業(yè)環(huán)境研究
　　　　一、產(chǎn)品所屬行業(yè)概況
　　　　1、行業(yè)相關(guān)定義及分類(lèi)
　　　　2、行業(yè)發(fā)展歷程
　　　　二、產(chǎn)品所屬行業(yè)運行特點(diǎn)
　　　　1、行業(yè)所處生命周期
　　　　2、行業(yè)與宏觀(guān)經(jīng)濟周期相關(guān)性

第三章 銷(xiāo)銨炸藥項目產(chǎn)品生產(chǎn)規模分析及預測
　　第一節 產(chǎn)品歷年產(chǎn)量統計

年份	生產(chǎn)量	增長(cháng)率%
2012年
2013年
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年

　　第二節 擬在建項目介紹

項目名稱(chēng)	項目所在地區	項目產(chǎn)能
1	**省
2	**省
3	**省
4	**省
5	……

　　第三節 產(chǎn)品產(chǎn)量預測

年份	生產(chǎn)量	增長(cháng)率%
2019年
2020年
2021年
2022年
2023年

　　第四節 中經(jīng)縱橫綜合研究評價(jià)

第四章 銷(xiāo)銨炸藥項目產(chǎn)品消費深度調研
　　第一節 國內市場(chǎng)需求調研

年份	需求量	增長(cháng)率%
2012年
2013年
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年

　　第二節 國外市場(chǎng)需求調研
　　第三節 進(jìn)出口量值統計

年份	進(jìn)口	增長(cháng)率%	出口	增長(cháng)率%
2012年
2013年
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年

　　第四節 產(chǎn)品下游行業(yè)發(fā)展分析
　　　　一、下游行業(yè)發(fā)展狀況
　　　　二、下游行業(yè)產(chǎn)品應用特點(diǎn)
　　　　三敢俭、下游行業(yè)發(fā)展趨勢
　　第五節 產(chǎn)品消費者行為調研
　　　　一逢瓦、消費者構成調研
　　　　二搪泳、消費者關(guān)注因素調研
　　第六節 中經(jīng)縱橫綜合研究評價(jià)

第五章 銷(xiāo)銨炸藥項目產(chǎn)品原材料市場(chǎng)發(fā)展及預測
　　第一節 產(chǎn)品原材料生產(chǎn)情況
　　　　一胶征、產(chǎn)品原材料生產(chǎn)規模

年份	產(chǎn)量	增幅
2013年
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年

　　　　二、產(chǎn)品原材料生產(chǎn)規模預測
　　第二節 產(chǎn)品原材料價(jià)格走勢分析
　　　　一、產(chǎn)品原材料價(jià)格走勢回顧
　　　　二皇驼、產(chǎn)品原材料價(jià)格走勢預測
　　　　三、產(chǎn)品原材料價(jià)格走勢對企業(yè)影響
　　　　1、短期影響
　　　　2、長(cháng)期影響
　　　　3奢军、產(chǎn)品原材料成本敏感度
　　第三節 產(chǎn)品原材料對應策略

第六章 銷(xiāo)銨炸藥產(chǎn)品國內外技術(shù)發(fā)展趨勢分析
　　第一節 國內外市場(chǎng)技術(shù)發(fā)展現狀及趨勢
　　第二節 國內市場(chǎng)生產(chǎn)技術(shù)區域優(yōu)勢
　　第三節 新項目投資推薦區域或省市（CMRN中經(jīng)縱橫建議）

第七章 銷(xiāo)銨炸藥項目產(chǎn)品市場(chǎng)競爭深度調查
　　第一節 企業(yè)市場(chǎng)結構研究
　　　　一、市場(chǎng)集中度研究
　　　　二奇颠、產(chǎn)品差異化研究
　　　　三、產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入壁壘調查
　　第二節 主要競爭對手動(dòng)向研究
　　第三節 生產(chǎn)商價(jià)格控制能力調查
　　第四節 生產(chǎn)商對供應商談判能力調查

第八章 銷(xiāo)銨炸藥項目產(chǎn)品重點(diǎn)企業(yè)深度調查
　　第一節 產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)排名情況調研
　　　　一翅楼、產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)介紹
　　　　二、產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售收入排名

排名	生產(chǎn)商	2015年	2016年	2017年	2018年
1
2
3
4
5

　　第二節 產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)基本情況調研
　　　　一、企業(yè)A基本情況調研

　　　　基本情況調研（1）

公司名稱(chēng)	所屬地區	經(jīng)營(yíng)范圍	聯(lián)系方式

　　　　基本情況調研（2）

公司名稱(chēng)	所屬地區	經(jīng)營(yíng)范圍	聯(lián)系方式

　　　　二、企業(yè)B基本情況調研
　　　　同上
　　第三節 重點(diǎn)企業(yè)研發(fā)能力調研及研究
　　　　一、各企業(yè)研發(fā)中心概況

企業(yè)名稱(chēng)	部門(mén)名稱(chēng)	簡(jiǎn)介
企業(yè)A
企業(yè)B
……

　　　　二斯辰、各企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)周期

企業(yè)名稱(chēng)	產(chǎn)品平均研發(fā)周期
企業(yè)A
企業(yè)B
……

　　　　三艾维、各企業(yè)品牌產(chǎn)品在行業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)先技術(shù)和優(yōu)勢

企業(yè)名稱(chēng)	品牌產(chǎn)品	優(yōu)勢
企業(yè)A	產(chǎn)品1
	產(chǎn)品2
	產(chǎn)品3
企業(yè)B	產(chǎn)品1
企業(yè)C	產(chǎn)品2
……

　　第四節 產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)情況調研
　　　　一、企業(yè)A主營(yíng)業(yè)務(wù)情況調研
　　　　1遮糖、企業(yè)A主營(yíng)產(chǎn)品調研

產(chǎn)品名稱(chēng)	規格	產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)	年產(chǎn)量
產(chǎn)品1
產(chǎn)品2
產(chǎn)品3
產(chǎn)品4
……

　　　　　　2、企業(yè)A主營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)售區域調研

產(chǎn)品名稱(chēng)	銷(xiāo)售區域	所屬行業(yè)
產(chǎn)品1
產(chǎn)品2
產(chǎn)品3
產(chǎn)品4
……

　　　　　　3、企業(yè)A主營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況調研

產(chǎn)品名稱(chēng)	銷(xiāo)售收入	同比增長(cháng)	銷(xiāo)售成本	同比增長(cháng)	毛利率	同比增長(cháng)
產(chǎn)品1
產(chǎn)品2
產(chǎn)品3
產(chǎn)品4
……

　　　　二、企業(yè)B主營(yíng)業(yè)務(wù)情況調研
　　　　同上
　　第五節 產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本情況調研
　　　　一、企業(yè)A產(chǎn)品生產(chǎn)成本調研

產(chǎn)品名稱(chēng)	原材料成本	生產(chǎn)成本	人員成本	管理費用
產(chǎn)品1
產(chǎn)品2
……

　　　　二、企業(yè)B產(chǎn)品生產(chǎn)成本調研
　　　　同上
　　第六節 產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)財務(wù)情況調研
　　　　一、企業(yè)A財務(wù)情況調研
　　　　1、財務(wù)指標調研

指標	2015年	2016年	2017年	2018年
銷(xiāo)售凈利率
凈資產(chǎn)收益率
主營(yíng)收入同比增長(cháng)
凈利潤同比增長(cháng)
主營(yíng)收入環(huán)比增長(cháng)
凈利潤環(huán)比增長(cháng)

　　　　2、利潤表摘要

指標	2015年	2016年	2017年	2018年
營(yíng)業(yè)收入
銷(xiāo)售費用
管理費用
財務(wù)費用
營(yíng)業(yè)利潤
利潤總額
凈利潤

　　　　二言福、企業(yè)B財務(wù)情況調研
　　　　同上
　　第七節 產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)盈利預期調研
　　　　一、企業(yè)A盈利預期調研

指標	2015	2016	2017E	2018E
主營(yíng)成本
主營(yíng)收入
凈利潤

　　　　二、企業(yè)B盈利預期調研
　　　　同上
　　第八節 發(fā)展建議

第九章 銷(xiāo)銨炸藥項目產(chǎn)品品牌價(jià)值調研
　　第一節 行業(yè)品牌主要產(chǎn)品調研

品牌名稱(chēng)	公司名稱(chēng)	主要產(chǎn)品
1
2
3
4
……

　　第二節 品牌競爭及市場(chǎng)占有率調研
　　第三節 品牌滿(mǎn)意度調研

第十章 銷(xiāo)銨炸藥項目產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析
　　第一節 銷(xiāo)售組織及結構調研研究
　　　　一裤喳、主要銷(xiāo)售模式研究
　　　　二羔味、主要銷(xiāo)售戰略規劃研究
　　第二節 品牌企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究
　　　　一、企業(yè)A
　　　　二、企業(yè)B

第十一章 產(chǎn)品投資前景分析
　　第一節 產(chǎn)品投資機會(huì )
　　第二節 產(chǎn)品投資風(fēng)險
　　第三節 產(chǎn)品投資收益預測
　　第四節 產(chǎn)品投資熱點(diǎn)及未來(lái)投資方向

第十二章 未來(lái)五年市場(chǎng)前景預測
　　第一節 未來(lái)五年市場(chǎng)發(fā)展趨勢
　　　　一、產(chǎn)品發(fā)展趨勢
　　　　二宋俐、價(jià)格變化趨勢
　　第二節 未來(lái)五年市場(chǎng)前景預測
　　　　一、市場(chǎng)規模預測研究

年份	需求量	增長(cháng)率%
2019年
2020年
2021年
2022年
2023年

　　　　二晦哺、市場(chǎng)供需情況預測

第十三章 業(yè)內專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)與結論
　　第一節 報告主要結論
　　第二節 中經(jīng)縱橫（CMRN）建議